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原木家具
现在家具城的商家叫苦有几个方面的因素
发布时间:2019-01-17 14:27 来源:未知
  一个是钱不像以前那么好赚了,难度高了,竞争激烈了,一些经销商自己的能力提升没有跟上,还是采用原来的经营办法,自然会困难。
 
  二是渠道太分散,新兴渠道的冲击比较大,很多专业的家具城不像以前那样受热捧,已经不是顾客买家具的唯一去处。
 
  如果你只是依靠卖场的流量,一旦卖场流量下跌,商家的生意肯定没有以前好做,而租金涨幅又太大,导致利润比以前薄了许多,很容易亏损。
 
  三是有一些地方的家具产业区,以前很有名,历史悠久,比如佛山乐从、河北香河、江西南康等,当地家具城批发零售都做,一度以批发为主,兼营零售。
 
  但是,有名的全国性龙头品牌少,看不到几家。现在人,都想买品牌,买个性,花少钱买档次,跟不上这种消费变化,杂牌子的空间会越来越小,除非专门做出租房市场,把价格打到极低。
 
  以乐从家具来讲,按佛山当地人口流入规模,家具城靠零售根本撑不起,必须走向外地市场,把东西卖出去才行。但是乐从家具不像佛山陶瓷那么牛,乐从缺乏大众知名度高的品牌,在全国零售市场上没有太大的话语权。
 
  再看批发,吸引力也不像以前那么强了。渠道变了,很分散,没必要都跑乐从去进货,客流量被分了。何况现在电商很方便,没必要跑到现场去,有些订单直接网上就搞定,卖场客流被瓜分小半。你不会做网销,自然丧失一部分买家。
 
  再加上一二线家具品牌的强势,在各地开加盟店,加盟店开得越多,地方上的那种非品牌门店能活下来的就越少。卖的是中小品牌,很难竞争过那些上市公司或者赫赫有名的连锁品牌店。这种缺乏品牌效应的门店正在迅速减少,自然到乐从等地批发进货的商家就会减少。
 
  四是行业的马太效应加剧,龙头品牌的代理商们50%左右混得不差,还有40%左右能维持,10%左右亏损,但杂牌子们,一大半都过得艰难。原因就在于,消费者认品牌,稍微有点钱的的,都想买名牌,这个心理绝对是全行业共有的,别想去纠正,只有想办法满足消费者的这种心理。
 
  大部分市场正在被头部品牌猎食,开店速度非常猛,据大材研究统计,大部分上市家居公司在2018年开新店的数量在100家以上,这些店开出来,自然要抢市场。蛋糕就那么大,抢的人多了,你能分到的自然就会少一些。争抢的能力差了点,到手的会少很多。
 
  即使一些分析认为上市家居公司的增速有所下滑,没有以前漂亮,但是,再不济事,大部分龙头企业的增速动辙就是20%以上,有些还突破了30%,远远高于行业平均增速。就拿上市公司的情况做比较,2018年前三季度的营收情况是,至少有美克家居、顾家家居的营收增速突破了30%。另外像索菲亚、尚吕宅配、好莱客都在20%以上。净利润同比增长30%以上的至少有尚品宅配、好莱客、志邦家居等,20%以上的更多了,像欧派、顾家、索菲亚、美克家居等,都是。
 
  整个行业的规模增长有限,上市公司与龙头企业的日子好过了,中小公司的处境自然难了许多。 那些增速过慢、产品优势不突出、口碑平平,而且打单能力不够强的公司,面临亏损可以说是意料之中的事,甚至有可能倒闭。
 
  中商产业研究院有统计是,截止2017年底,我国家具行业规模以上企业达到6000家,与上年相比增加39家。但是,亏损企业608家,比上年同期增加108家,亏损面为10.13%。